2015年中频电炉驱动力的归因分析

    过去以价格取胜的国内中频电炉产业过度依赖于成本优势，这是归因分析找出的铸造市场中的一个可行性因素。而我们只使

用了一个简单性质的分析模型，就想当然的将产业的成功归结于低劳动力成本，即造成了我国中频电炉业属于密集型产业。

    实际上，可以产生转化的关键接触点很多，然而我们可能只放大了这一因素，忽略了其它可以创造营销价值的可行性因素。缺少了智能的归因分析，导致我们无法了解更多的接触点（如：物流、供应

链、经营管理、政策法规与国际形势等）对转化产生的一定影响，就像是篮球比赛后评选Z有价值球员时，全队胜利的功劳并不能仅仅归功于那个Z后投篮的球员。

    如果我们再看不到今天的中频电炉市场对于什么才是驱动着转化的归因点，那么我们也会失去市场，赢不了竞争。

    如今，新兴经济体制造业竞争力下滑、美国制造业竞争力相对上升，这种趋势在金融危机后就已经显现。虽然美国工人工资比中国等新兴经济体仍高，但由于劳动生产率较高，综合性成本反而在下

降。另外，能源革命导致能源成本降低，近年基础设施的改善也降低了企业的物流和运输成本。

    在劳动力成本和能源成本仍然对企业决定在何处建厂有着强烈影响的同时，全面考虑其它因素应当引起重视。例如，物流条件、有效经营的阻碍以及管理全球供应链的隐性成本和风险，都稀释了劳动

力或有利汇率带来的成本优惠。一些制造企业回流美国不仅降低了产品生产地和市场之间的运输成本，也让产品更加贴近市场，适销对路，并减少了因政治动荡而产生供应链中断的可能性。

    我们可以看到这种变化仍在加剧，因此，我们在建立归因模型时，实际上是在给中频电炉产业中不同的部分合理分配资源，使其更加能胜任一个宏观工具而不是微观工具。因为我们“从中可以获取直观的收益”这些收益包括“更好的理解客户交易过程”、  “优化整合产业资源的能力”等。总结而言：归因分析模型提供了有价值的洞察。这些洞察将指引我们接下来的成本预算与市场计划，既为你省去“过多投入”又可以保证“转化率提升”。Z终这种归因分析并不是告诉我们某一种分析方法，而是使我们看清准确的市场真相。